By -
سید محمدرضا دادخواهی
استارتاپ- آگوست 2, 2018
شاید تا به حال ایده‌های شکست خورده‌ی بسیاری داشته‌اید. احتمالا در مورد شکست آن‌ها خودتان را سرزنش می‌کنید که شاید اگر زحمت بیش‌تری کشیده بودید، به نتیجه می‌رسیدند. کم‌کاری همیشه دلیل شکست نیست. بعضی ازایده ها به ذات محکوم به شکست هستند. ولی چگونه می‌توان به ارزش گذاری ایده های استارتاپ قبل از اجرا پی برد؟
در این روز‌ها که تب استارتاپ و کارآفرینی بسیار داغ شده است، ایده‌های بسیاری به همان سرعت که گوش را کر می‌کنند، از یاد هم می‌روند. تنها درصد اندکی از استارتاپ‌ها به مرحله‌ی سود‌دهی مناسب می‌رسند و پتانسیل تبدیل شدن به بنگاه اقتصادی بزرگ را دارند. اما تفاوت استارتاپ‌هایی که به شرکت‌های بزرگ تبدیل می‌شوند با آن‌هایی که شکست می‌خورند چیست؟ شاید بخت و اقبال استارتاپهای موفق در مواردی مثل اولین بودن یا فرصت‌های منطقه‌ای را بیان کنید. ضمن قبول ادعای فوق، اما همه‌ی استارتاپهای جدید موفق نبوده‌اند. بهتر است قبل از شروع هر فعالیتی برای اطمینان از امکان موفقیت آن، پاسخ سوالات زیر را به دست آورید.
۱- آیا ایده‌ی شما مشکلی حل می‌کند؟
اولین قدم برای ارزیابی طرح کسب و کار و ارزش گذاری ایده های استارتاپ از همه سخت‌تر است. امروزه کشف مشکلی که شرکت‌های دیگر تا کنون قدمی برای حل آن برنداشته‌اند، بسیار سخت شده است. حتی اگر راه‌حلی برای مساله‌ی حل نشده‌ای داشته باشید، جلب نظر مشتریان به خدمات جدید هم کار آسانی نیست. در ارزیابی اولیه به مزیت اقتصادی راه‌حل توجه کنید. به بیان دیگر آیا پتانسیل بازار و درآمد احتمالی طرح ارزش دردسر‌هایش را خواهد داشت؟ بسیاری از استارتاپهای ناکام برای مشکلات ثانویه و کم ارزشی راهکار ارائه می‌کنند که مشتریان کمی حاضر به پرداخت هزینه برای خرید محصولات آن‌ها هستند.
در ایده‌پردازی باید به حل دغدغه‌های اصلی مردم توجه کنید. تا زمانی که بهترین راه‌حل ممکن برای آن کمبود‌ها باشید، مشتریان همواره از محصول شما استقبال خواهند کرد.
بهینه‌سازی روش‌‌های قدیمی با فناوری‌های جدید یکی از مسیر‌های مطمئن برای کسب وکار‌های استارتاپی است. با نگاهی به شاخص‌‌های اجتماعی و اقتصادی، می‌توان فرصت‌هایی ناب برای حل و فصل مشکلات موجود کشف کرد. از توجه به پیشنهادات سازنده‌ی مشتریان نیز غافل نباشید. دغدغه‌های و گلایه‌های آن‌ها، خلا‌های اکوسیستم فعلی را آشکار می‌کند.
۲- آیا بنیان‌گذاران شور و اشتیاق کافی برای حل مشکلات را دارند؟
تنها یافتن ایده‌ی ناب و دست نخورده برای موفقیت استارتاپ کافی نیست. گاهی اوقات برای چرخاندن چرخ کسب و کار، مجبور به فعالیت شبانه‌روزی خواهید شد. شاید برای مدت‌های طولانی درآمدی نداشته باشید و حتی مجبور به خرج پس‌اندازتان در مسیری نامطمئن شوید. جز با عشق و علاقه‌ای قلبی نمی‌توان سختی‌های پیش رو را تحمل کرد. همه‌ی افراد تیم باید وقف هدف و متعهد به آن باشند تا در مواقع بحرانی بتوانند به همدیگر دلگرمی بدهند.
۳- آیا بازار طرح به اندازه‌ی کافی بزرگ است؟
هیچ کسب و کاری قادر به تصاحب تمام درآمد بازار فعالیت خود نیست. کارشناسان بر این باورند که استارتاپ‌ها در ابتدای کار باید برای تصاحب حداکثر ۱۰ درصد از سهم بازار برنامه‌ریزی کنند. پس برای کسب درآمد مناسب باید در بازار‌های بزرگ وارد شوید. برای درک صحیح از ارزش بازار‌های تجاری از کارشناسان خبره مشورت بگیرید.پس بازار هم یکی از معیارهای ارزش گذاری ایده های استارتاپ است.
۴- آیا قادر به اجرای پروژه هستید؟
احتمالاً با اطمینان از انطباق ایده با موارد بالا شاد و خرسند به دنبال اجرای آن خواهید رفت. اما باید به توان فنی خود نیز توجه داشته باشید. آیا تیم شما می‌تواند به خوبی از پس طراحی ساخت و پشتیبانی طرح برآید؟ برای اطمینان از این قضیه می‌توان به بررسی امور فنی و درصد موفقیت پروژه‌های سابق رجوع کرد. باید محصولی ارائه دهید که مشتریان مشتاق به خرید آن باشند.
اگر طرح شما با موارد اشاره شده منطبق نباشد، بهتر است زمان بیش‌تری را برای کشف اید‌ه‌ای بهتر و کارآمد‌تر اختصاص دهید در غیر این صورت کسب و کارتان با انواع و اقسام مشکلات مواجه شده و ضرر‌های هنگفتی را متحمل خواهید شد.
منبع: زومیت
